El ERROR que el 90% de los emprendedores comenten al no saber poner precio a sus productos o servicios
Por Sarony Estrada
Tiempo de Lectura: 5 Minutos
Este negocio, No es Rentable.
¿Has llegado a decirte esto, después de perder dinero por vender barato o perder clientes por poner precios elevados?
Tranquilizate, no te sientas culpable, lastimosamente no nos preparan con educación financiera para negocios.
En mis inicios esto era un dolor de cabeza, ya que no sabía cuáles eran mis costos y como agruparlos para poder establecer el precio correcto.
En solo 5 minutos resolverás este acertijo y jamas volverás a tener este problema.
Te animo a leer este articulo , en el encontraras 3 Aspectos importantes para ponerle precio a tu producto o servicio.
Al final podrás descargar una plantilla en excel completamente GRATIS que te ayudará a calcular los costos variables de tu producto o servicio.
Así como un Pdf con nuestra metodología ATERRIZADO, que te ayudará a generar una idea de negocio.
Y adicional un Video donde te enseño a bajar los costos fijos.
Me encanta explicar esto con ejemplos, así que te enseñare con uno.
María y su venta de huevos
El sueño de María, era tener una Tienda de venta de Huevos y esta feliz de hacerlo realidad, ella creo la marca. "Huevos Mariita", esta pensando cómo hará crecer su negocio.
María sabe que tiene que trabajar mucho pero esta emocionada con su nueva aventura.
¿Y Tú, cómo te has sentido, cuándo un sueño se te realiza?
La confianza puesta en los miles de consumidores diarios.
María, trabajo por mucho tiempo en una tienda de venta de alimentos, ahí aprendió:
1.- Muy bien los precios de venta de los HUEVOS,
2.- Cual era el salario de los empleados, el precio de renta del local.
3.- Sabía que se vendían muchos huevos todos los días.
Segura de su experiencia al haber trabajado en la tienda, decidido comenzar a vender sus huevos marca Mariita.
La desilusión
Después de 3 semanas de iniciar su negocio de venta de huevos, se sintió angustiada, ya que su negocio no crecía a pesar de que todos los días vendía huevos .
Desilusionada María comenzó a analizar ¿Por qué no crecía su negocio?.
¿Dónde esta la falla?
Sabía muy bien los precios de venta de los huevos, ¿Estarás de acuerdo conmigo qué esto es un buen dato?.
Conocía cuánto le pagaban a los empleados, aquí no se ve un problema por el contrario María pagaba lo que estaba estipulado por la ley.
Sabía qué, se vendían muchos huevos todos los días. Esto no era el problema por el contrario, había demanda y era un negocio rentable.
Pensemos entonces en que estaba fallando María
Analicemos las estrategias de María:
1-Sabe el precio de venta.
2-Que, tiene que pagar Empleado y local.
3-Y qué, se venden muchos huevos todos los días.
¿Te pasa a ti igual que a María?
Lo que María no aprendido en la tienda donde trabajo es a clasificar y agrupar 3 aspectos :
1-Costos directos
2-Costos indirectos
3-Ganacias.
Ahora que ya conocemos el problema aprendamos a resolverlo.
¿Cómo solucionar el problema de María?
Para que lo visualices más Claro:
Costos Variables o Directos: Es un costo que varía en función de los niveles de venta.
Cuánto más ventas, más producto tendrás que comprar.
Costos Fijos o Indirectos: Son aquellos que siempre deberás pagar, independiente de las ventas de tu negocio .
Son todos los gastos que realizas vendas o no vendas.
Precio al que se decide vender, este dependerá de varios opciones, en este caso utilizaremos, el de la competencia.
Ahora que ya aprendiste a agrupar los costos correctamente, necesitaras saber ¿Cuál es el excedente o ganancia?, para ello utilizaremos y sustituimos la siguiente formula:
Ya tenemos los costos directos, indirectos y excedente ahora viene la la Pregunta del Millón de Dolares ¿Qué hará crecer el negocio de María?:
¿Cuántos huevos debe vender María, para que crezca su negocio?
Seguramente tienes miles de preguntas en tu cabeza ahora.
Esto es completamente normal, porque lo que acabas de aprender en este artículo es clave, pero es sólo, el comienzo.
Quiero que aprendas todo lo que necesitas, por eso escribí una guía en la que te explicaré las 10 claves para poner el precio correcto a tu producto o servicio.
¿Cuál es tu costo Variable?
¿Cuáles son tus costos Fijos?
¿Cómo calcular tus Ganancia?
¿Cómo ponerte metas de ventas, anuales, mensuales, en épocas especiales(Navidad, día del amor y la amistad etc?
Y mucho más...
Si te estás haciendo esas y otras preguntas ¡Estás de suerte! Esta guía te dará las respuestas que buscas.
¿Y, si, quiero aprender más? Si quieres aprender más sobre como crear estrategias exitosa para lograr tus metas de venta, el siguiente paso es conocer nuestra Metodología Aterrizado: el único curso que te enseña de manera práctica como ponerle precio a tus productos o servicios para hacer crecer tu negocio y pasar DE emprendedor a EMPRESARIO.
Nuestra metodología está formada por módulos (condensados pero atinados ) y por haberte tomado el tiempo de leer hasta el aquí, quiero darte una Oportunidad Única, para acceder al PRIMER MODULO.
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